“世界经理人”商业先驱论坛：中国制造的全球竞争力（第1页）

在成功推出“ BMW5系列”之后？感动未来的2009年“ 2009年世界经理人”商业先锋论坛”，“华晨宝马”和“世界经理人”杂志以及《环球资源》于5月27日在深圳凯宾斯基再次合作。酒店正式启动了2010年“ BMW5系列”世界经理人“商业先锋论坛”。该系列论坛将于5月至9月在全国13个城市举行，分别在深圳，东莞，中山，，泉州，佛山，广州，重庆，西安，成都，济南，沉阳和北京举行。进出口公司的商界精英出席了会议。自出版之日起，已经成功举办了9个论坛。经济学家，政府官员和外贸企业家齐聚一堂，以“中国制造的全球竞争力”为主题进行深入讨论，共同制定中小企业，制造业和出口型企业发展战略，并帮助企业开拓者把握经济复苏新机遇。各种观点和思想的碰撞将帮助中国在后危机时代找到方向。本文摘录了Global Sources的“出口情况预测和供应商成功经验”，以与读者分享。迎接春天的挑战“春天显然在这里！”环球资源有限公司首席运营官，《世界经理》杂志发行人裴伟伟在对海外买家和国内出口公司的多次调查的基础上，首次在深圳论坛上为大家带来了这个好消息。可以支持这一说法的是，在环球资源进行的一项调查中，有72％的出口商认为他们的业务已经显着恢复，而那些对2010年出口销售预测充满信心的人达到了83％。买家需求的变化“好消息是买家回来了，坏消息是买家的需求已经改变。”佩克将海外买家需求的变化概括为以下三点：传统的市场购买房屋需求变得更加灵活。下大订单不像以前那样大胆，而是分为许多小订单，或者付款条件要求更高。其次，在经济危机之后，欧美消费者的生活方式发生了变化，环保，安全和实用的产品将吸引他们。因此，一些买家在社会责任和环境保护方面对供应商有更高的要求。第三，一些买家正在整合他们的供应商网络，重新考虑寻找最理想的供应商，并与他们建立长期合作关系。来自金砖四国，拉丁美洲和东欧等新兴市场的买家也在积极寻求国内合作伙伴。在去年的经济危机中，许多出口商意识到市场的简化会带来巨大的风险。尽管对欧美传统市场的出口占国内总出口的85％，但在继续保持这一优势的同时，我们也应着眼于新兴市场并使出口市场多样化。品牌形象设计全球资源公司对新兴市场的买家进行了一项调查，发现他们的需求与欧美市场不同。在评估中国供应商时，他们最关注的因素是：价格，质量和沟通技巧（不仅是语言沟通，而且是对买方行为习惯的理解）和供应周期（新兴市场并不像美国那样简单） ，时间管理，创意设计和信誉状态可能会出现问题。在欧美市场，购买者最重要的因素是质量（实际上是声誉）和价格。为了在传统市场和新兴市场中竞争，国内供应商需要考虑如何平衡不同的市场，以及如何制定自己的市场策略以更精明，以便他们不仅可以吸引新兴市场的客户，而且可以为传统市场服务。客户。如何选择买方供应商不仅应积极选择目标市场，还应选择主要的理想买方。评估其背景和规模。例如，在美国市场上，排名前三的进口商的进口份额约为67％，而排名前六的进口商则占进口的75％。可以看出大型进口商和零售商将控制大部分市场，而国内供应商应尝试与大型买家合作。如果您选择了错误的目标并将产品或服务提供给规模较小或没有影响力的购买者，则会浪费大量精力。选择买方后，还必须掌握其采购流程。通常，买方会阐明公司自身的采购需求，包括对产品的特定要求，规格和卖点，第二步将搜索信息以了解在哪里购买此类产品，第三步是发出询价为了确定供应商是否满足要求并进一步了解它们，在第四步中，他们将比较不同的供应商并选择要合作的公司。经过这四个步骤，交易将真正开始。买方将在不同的步骤中考虑不同的问题，这要求供应商为这些问题提供适当的解决方案。成功的出口策略Global Sources的出口策略可以总结如下：首先了解市场多元化的重要性，然后制定非常具体的市场发展计划，例如针对巴西市场，以推广哪些产品。其次，针对具有不同营销方式的买家。多渠道或丰富的营销和促销可以使购买者关注并了解企业。第三，完善产品和服务。今天，中国已不再是世界的生产基地。企业需要找到价格以外的其他因素，例如质量，服务，设计和研发能力。售价非常简单，但是出售高质量和创意产品的收入可能会更多。宾客问答香港清华同方：差异化竞争力公司简介：清华同方有限公司是清华同方的海外子公司。嘉宾：清华同方香港驻海外业务部总经理肖为荣先生提供增值服务，香港清华同方成立于2005年。在与海外市场打交道的这些年中，您认为主要是什么中国制造业在海外市场的竞争力？肖伟荣：中国现在拥有相对强大的制造能力，这带来了成本优势。我认为这仍然是中国制造业的竞争力之一。第二，整合整个行业供应链的能力。目前，世界上大多数行业的原材料供应链都位于中国。例如，我们公司所在的消费电子行业的所有原材料基本上都由华南地区提供。我认为供应链整合的能力对中国消费电子公司来说是一个巨大的优势。特别是对于香港清华同方，这两个方面也是其主要竞争力吗？肖：我们公司成立已经很久了，定位与此稍有不同。我认为我们的优势是海外营销能力，第二个优势是售后服务能力。大多数中国企业在做好制造工作的同时，也忽略了在印制海洋手册方面的本地整合能力。我们的战略重点是增强海外品牌和营销能力。我们在澳大利亚，德国，爱尔兰和英国设有分支机构。基本上，中国团队和当地团队会进行海外品牌和营销。大多数中国公司从事OEM或投资于品牌建设，而不是售后服务。但是我们不同。我们收购了一家德国公司。这是一家拥有15年经验的服务公司。大约有70个人专门为我们的产品提供售后服务。许多国内公司不提供这种售后服务。一方面，他做不到。另一方面，这可能是成本考虑的问题。既然港方增加了这部分，会否增加本身的成本，从而失去价格优势？肖：实际上不是，因为我们的产品有基本估算。我们根据行业中当前的售后服务成本估算合理的价格。最重要的是您是否对公司产品的质量有信心。如果您有信心，您应该能够估算售后服务的相对成本。如果这笔费用可以卖到行业标准，基本上您还要求您的客户收取这部分费用，那么我们三年的运营基本上是相当不错的。中国制造中国制造香港同方目前拥有OEM，ODM和独立品牌。您认为哪一个是未来的发展方向？肖：我们的选择必须在中国做出。如果不创建，您将始终徘徊在加工行业的低端。我认为中国必须朝着正确的方向发展。现在，任何生产产品的公司都必须拥有品牌和核心技术。这就是中国目前所缺乏的。如果您没有品牌，或者现在有许多公司在中国拥有品牌，那么它们将不在海外工作。我们看到像联想和华为这样的几家中国公司现在表现相对较好，因为它拥有自己的核心技术，因此会有一个市场，最终它将顺利进行。中国真的希望将来在整个市场中占据相对良好的位置，我们必须进行研发。我认为这是很长的路要走，但是我们必须努力。对于清华同方来说，在国外推广自己的品牌是否困难？肖：应该很难。中国只是因为没有品牌，没有品牌就没有渠道，但是我们找到了“武器”和发展道路。现在，我们在澳大利亚，爱尔兰和英国拥有自己的品牌。我们希望创新销售渠道，因此，当我们将产品定位于中高端时，我们正在寻找专业和中型电子商店。此外，我们还采取在线销售渠道。我们希望在新时代通过互联网销售这样一个更好的销售渠道，并建立整个渠道。总体而言，它现在仍然相当成功。为什么不像许多中国公司一样走低端路线到海外呢？肖：我们不想像中国大多数企业那样找到电子商店，然后再销售冰箱和电视。像国内七大电视制造商一样，它们是低成本机器的品牌。在国外的货架上，三星，LG，松下和索尼旁边的是MadeinChina。他们为什么这样做呢？因为拥有最多连锁店的低端商店更容易进入。例如，深圳有国美电器和苏宁电器，还有顺电。我们正在寻找的是海外顺电。它的定位是非常高端的。我们使用这家非常好的商店来逐一购物以获取品牌。问题：由于一些成熟的欧美品牌已经占领了这个市场，因此中高端市场的竞争越来越激烈。同方如何与他们竞争？是深层渠道吗？肖：首先是渠道的深耕，其次是产品的差异化。也许其他品牌做一，二，三，然后我做四，五。问题：您能告诉我更多有关区别的信息吗？肖：例如，许多制造电视的公司都在生产55英寸等大尺寸产品。但是我们只能制造26英寸，24英寸，22英寸，并且可以很好地完成这些产品。另外，许多公司可能在不放入DVD的情况下制作电视。我们只是放入了精美的DVD。这可以扩大我们的产业链。实际上，消费者感觉很好。我不想买电视和DVD。我会买你的产品。问题：这是否需要强大的市场研究能力？肖：我们有一个专门的部门来完成这项工作，并且我们还与欧美的调查公司有一些合作。此外，我们每个市场基本上都有不同的团队。我们自己的员工现在对这些市场了解更多。如果您今天花一点精力，您可以找到可以与众不同的地方，但是如果您没有